كيف ساعدت استراتيجية حملات متعدّدة المنصات Stonefield Flavours على تعزيز حضورها في الفعاليات، وزيادة النشاط على موقعها الإلكتروني، والوصول إلى جمهور الأعمال (B2B) المناسب خلال عامي 2025 و2026.
نظرة عامة على المشروع
Stonefield شركة مصنّعة للنكهات، تدخل حلولها في منتجات المثلّجات والمخبوزات والمشروبات والحلويات والتغذية. تضعها المعارض المتخصّصة في القاعة نفسها مع العملاء التجاريين الذين تخدمهم — لكن كل معرض لا يستمر سوى أيام قليلة.
خلال عامي 2025 و2026، خطّطت Ruckus للحملات الرقمية المصاحبة لأربعة من هذه المعارض في الهند ودول مجلس التعاون الخليجي، وصمّمتها وأدارتها.
الخدمات
القطاع
المنصّات
العميل Stonefield Flavours
الموقع الإلكتروني stonefield.in (يُفتح في علامة تبويب جديدة)
السنوات 2025 – 2026
العميل
«Your Complete Taste Partner.» (شريكك المتكامل في المذاق)
تصف Stonefield نفسها بأنها شريك متكامل في المذاق — تعمل مع العلامات التجارية من توليد الأفكار وفهم المستهلك مرورًا بتطوير المنتج وصولًا إلى التوسّع.
مجموعات النكهات
الاستخدامات
المصدر: stonefield.in
IICE 2025 · الجناح B8
مركز Yashobhoomi للمؤتمرات، دلهي
6–8 أكتوبر 2025
Kerala Bakery Expo 2025 · الجناح 9C
مركز Adlux الدولي للمؤتمرات، كوتشي
10–12 أكتوبر 2025
الجناح CC6-18 · Concourse 2
مركز دبي التجاري العالمي
4–6 نوفمبر 2025
الدورة الرابعة عشرة · القاعة 02، الجناح F10/11
مركز تشيناي التجاري
10–12 سبتمبر 2026
المصدر: تفاصيل الفعاليات من تصاميم Stonefield ومنشوراتها الخاصة بالفعاليات.
التحدّي
يستمر المعرض التجاري بضعة أيام، لكن الجمهور يبدأ التخطيط قبله بأسابيع — يبحث عن الفعالية، ويصادفها أثناء التصفّح، ويسمع عنها. لذلك أُسندت إلى كل منصة مهمة واحدة في هذه الرحلة.
في IICE 2026، انطلقت الإعلانات المدفوعة في 4 أغسطس — قبل خمسة أسابيع من أيام المعرض الثلاثة.
أن تكون معروفًا قبل أن تُفتح الأبواب، لا داخل القاعة فقط.
مصنّعو المثلّجات والألبان والأغذية — لا أي أحد.
توجيه المهتمين إلى stonefield.in لاستكشاف المجموعات.
منح الناس طريقة بسيطة لإبداء اهتمامهم.
الظهور أمام مصنّعين بأسمائهم وأمام الإدارات التي تختار النكهات.
إبقاء الجناح في أذهان الناس في الأيام المهمة.
لم تكن المنصّات قابلة للاستبدال ببعضها. فقد اشتُري كلٌّ منها لأداء مهمة واحدة في الفترة التي تسبق الفعالية.
نيّة البحث · الزيارات إلى الموقع
التقط من يبحثون عن الفعالية بالفعل، وأرسلهم إلى الموقع.
35.4% من إنفاق IICE 2026
الانتشار · الوعي · جمع العملاء المحتملين
حقّق انتشارًا وطنيًا بتكلفة منخفضة، وحوّله إلى ردود على نماذج العملاء المحتملين.
13.6% من إنفاق IICE 2026
دقة في استهداف القطاع · الوصول إلى شركات بعينها
أوصل الرسالة إلى داخل شركات مثلّجات وألبان بعينها.
46.0% من إنفاق IICE 2026
وعي صوتي · تذكّر الفعالية
أبقى المعرض حاضرًا في آذان الناس خلال الأيام الثمانية المحيطة به.
5.0% من إنفاق IICE 2026
2025
ثلاثة معارض، وثلاثة توجيهات: مؤتمر وطني للمثلّجات، ومعرض إقليمي للمخبوزات، ومعرض تجاري دولي في دبي. وكان الوصول والزيارات في المقام الأول.
IICE 2025 · Yashobhoomi، دلهي · 6–8 أكتوبر
2,514,246
شخص تم الوصول إليهم على Meta — متجاوزين المخطط البالغ 1.4M–1.8M
الجناح 9C · Adlux، كوتشي · 10–12 أكتوبر
2,351,199
شخص تم الوصول إليهم على Meta — متجاوزين المخطط البالغ 0.6M–0.9M
المصدر: تقرير أداء Ice Cream Congress وBakery Expo · أكتوبر 2025.
تصاميم 2025
ريلز وتصاميم ثابتة منحت كل فعالية سببها الخاص للزيارة — بالمالايالامية لكوتشي، وبالإنجليزية والعربية لدبي.
IICE 2025 · دلهي
إعادة تعريف مستقبل المثلّجات
Kerala Bakery Expo 2025
نصف الكاكاو، وضعف تجربة الشوكولاتة
Kerala Bakery Expo 2025
نكهات كيرالا، بتصوّر جديد
Gulfood 2025 · دبي
دبي… استعدّي لسحر Chocolatius
Gulfood 2025 · دبي
دبي بسحر Chocolatius
الجناح CC6-18، مركز دبي التجاري العالمي، 4–6 نوفمبر 2025. الهدف: زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيارات الجناح، عبر Instagram وFacebook وGoogle وLinkedIn — بنظام تصاميم ثنائي اللغة بالإنجليزية والعربية بعنوان «Taste is personal» (المذاق شأن شخصي).
المصدر: تقرير أداء Gulfood Manufacturing 2025 — جميع المنصّات. الميزانية ₹820,683.16 دون ضريبة السلع والخدمات (GST).
عملت حملات Meta في 30 موقعًا في السعودية وعُمان والإمارات، مع ترجيح الميزانية لصالح السوق الأكثر استجابة. وعلى YouTube، أبدى جمهور المعارض التجارية اهتمامًا لافتًا.
المصدر: تقرير أداء Gulfood Manufacturing 2025 — Meta Ads وGoogle Ads.
43.8% من ميزانية Meta
36.1% من ميزانية Meta
20.1% من ميزانية Meta
فكرة واحدة بلغتين، مقسّمة حسب المجموعة — Chocolatius والمشروبات والمخبوزات وSavouryONE.
Meta · Gulfood 2025 · Chocolatius
4,604 تفاعل
Meta · Gulfood 2025 · المشروبات
6,293 تفاعل
Meta · Gulfood 2025 · المخبوزات
4,204 تفاعل
Meta · Gulfood 2025 · المشروبات
4,373 تفاعل
Meta · Gulfood 2025 · SavouryONE
3,579 تفاعل
المصدر: تقرير أداء Gulfood Manufacturing 2025 — التفاعل على المنصّات، 16 أكتوبر – 6 نوفمبر 2025. التصاميم كما وردت في التقرير.
أثبت عام 2025 القدرة على الوصول. وفي 2026، خُطّط جدول الفعاليات نفسه حول من يُقصد الوصول إليه.
2025
الترويج للفعاليات
الوعي بالفعالية
وصول على Meta تجاوز المستهدف المخطط في دلهي وكوتشي.
زيارات بتكلفة منخفضة
نقرات Google بمتوسط ₹0.31–₹0.34 لكل فعالية.
التفاعل
مشاهدات الفيديو والتفاعل مع المنشورات حول كل معرض.
حضور دولي
حملة في ثلاث دول خليجية لمعرض Gulfood.
2026
توليد الطلب عبر منصّات متعدّدة
نيّة البحث
كلمات مفتاحية باسم الفعالية لالتقاط من يبحثون عنها بالفعل.
جمع العملاء المحتملين
نماذج عملاء محتملين على Meta، مُراجعة عميلًا بعميل.
الوصول إلى شركات بعينها
حملات تسويق قائم على الحسابات (ABM) على LinkedIn موجّهة إلى شركات بأسمائها.
الصوت
حملة على Spotify حول أيام المعرض.
تحديد صانعي القرار
69 جهة اتصال محدّدة حسب الإدارة في 20 شركة مثلّجات.
قياس عبر المنصّات
تقرير موحّد واحد عبر أربع قنوات وGA4.
الدورة الرابعة عشرة من Indian Ice Cream Congress & Expo · مركز تشيناي التجاري · 10–12 سبتمبر 2026 · Stonefield في القاعة 02، الجناح F10/11.
المصدر: تقرير أثر حملة IICE 2026 · GA4.
حقّقت Google وMeta الانتشار — معًا، 92% من مرات الظهور المدفوعة مقابل 49% من الميزانية. أما حصة LinkedIn فاشترت الدقة: الوصول إلى أشخاص داخل شركات مثلّجات وألبان بعينها. وأبقت Spotify المعرض حاضرًا في آذان الناس.
إجمالي الميزانية ₹3,58,504
المصدر: تقرير أثر حملة IICE 2026، قسم «What the media delivered» (ما حقّقته الوسائط).
Googleالإنفاق ₹1,26,846 · IICE 2026
كانت كل كلمة مفتاحية ظهرت بحثًا عن اسم الفعالية. وبنت فيديوهات Demand Gen الانتشار عبر YouTube وDiscover وGmail؛ بينما التقط البحث من يكتبون اسم المعرض.
المصدر: بيانات Google Ads · IICE 2026; تقرير أثر حملة IICE 2026.
نقرات البحث حسب النيّة، من 1,068 نقرة عبر 728 استعلامًا مفصّلًا
83%من نقرات البحث المفصّلة جاءت من أشخاص يبحثون عن المعرض أو المؤتمر نفسه.
417نقرة من كلمة مفتاحية واحدة بمطابقة تامة: [ice cream expo chennai].
Metaالإنفاق ₹48,895 · IICE 2026
حملة عملاء محتملين على مستوى الهند جلبت كل العملاء المحتملين المُبلَغ عنهم، بينما اشترت حملة منفصلة في تشيناي الحضور خلال أسبوع الفعالية. وكانت Meta القناة الوحيدة التي أنتجت عملاء محتملين بأعداد كبيرة.
المصدر: تقرير أثر حملة IICE 2026; بيانات Meta Ads Manager · IICE 2026.
Meta · Butterscotch
367
عميلًا محتملًا · 23% ذو صلة · 16 من قطاع المثلّجات والألبان
Meta · Chocolatius
280
عميلًا محتملًا · 22% ذو صلة · 19 من قطاع المثلّجات والألبان
Meta · Taste Partner
234
عميلًا محتملًا · 19% ذو صلة · 9 من قطاع المثلّجات والألبان
النكهة هي التي باعت. جلبت التصاميم التي تقودها النكهة — Butterscotch وChocolatius — أكبر عدد من شركات المثلّجات والألبان.
جودة العملاء المحتملين
تم التحقّق من كل واحد من المستجيبين الفريدين البالغ عددهم 805 مقارنةً بنشاطه التجاري، ليبدأ فريق مبيعات Stonefield بالمحادثات الصحيحة.
المصدر: تقرير أثر حملة IICE 2026، قسم «Prospects created» (العملاء المرتقبون الذين تم استقطابهم).
LinkedInالإنفاق ₹1,64,766 · IICE 2026
أبقى الاستهداف بقوائم الشركات الظهور بالكامل تقريبًا داخل مصنّعي المثلّجات والألبان والأغذية في الهند — وبلغ الحضور ذروته في 9 سبتمبر، عشية المعرض.
المصدر: LinkedIn Campaign Manager · IICE 2026; تقرير أثر حملة IICE 2026.
حصة مرات الظهور على LinkedIn حسب الشركة، 1 يونيو – 12 سبتمبر 2026
وصلت إلى فرق العمليات والجودة والأبحاث داخل كبرى شركات تصنيع المثلّجات والألبان في الهند — الأشخاص الذين يعملون مع النكهات كل يوم.
Spotifyالإنفاق ₹17,997 · حملة لمدة 8 أيام، 5–12 سبتمبر
إعلان صوتي واحد، مُوقَّت حول المعرض. استُمع إلى كل تشغيل تقريبًا حتى النهاية — وجرى نحو ربع الاستماع في السيارة، حيث تهمّ الأذن أكثر من النقرة.
أيام المعرض
مرات الظهور اليومية التقريبية: 5 سبتمبر 5 آلاف؛ ومن 6 إلى 8 سبتمبر نحو 35 ألفًا لكل يوم؛ و9 سبتمبر 44 ألفًا؛ وأيام المعرض: 10 سبتمبر 42 ألفًا، و11 سبتمبر 45 ألفًا، و12 سبتمبر 21 ألفًا.
≈ قيم مقروءة من مخطط لوحة تحكم Spotify ومقرّبة؛ وإجمالي مرات الظهور المُبلَغ عنها 262,315.
المصدر: Spotify Ads Manager · IICE 2026; تقرير أثر حملة IICE 2026.
النتائج · IICE 2026
ليست لكل مرة ظهور القيمة نفسها. ففي التسويق بين الشركات (B2B)، كل طبقة أدناه أصغر من التي قبلها — وأقرب إلى المشتري. وقد حقّقت IICE 2026 النتائج في كل واحدة منها.
عدد مرات مشاهدة الحملة.
38.3 لاكهمرة ظهور مدفوعة · وصلت Meta وحدها إلى 9.24 لاكه شخص
عدد الزيارات التي تلقّاها الموقع.
94,627جلسة على الموقع (GA4)
أشخاص أجابوا عن نموذج عميل محتمل.
889عميلًا محتملًا وفق تقارير Meta · 805 أشخاص فريدين
مستجيبون يناسب نشاطهم التجاري القطاع المستهدف.
129شركة أغذية · 50 منها في قطاع المثلّجات أو الألبان أو الحلويات المجمّدة
أشخاص بأسمائهم في الإدارات التي تختار النكهات.
69تم تحديدهم، مع عناوين بريد العمل، في 20 شركة مثلّجات
شركات بعينها هدفت الحملة إلى الوصول إليها.
25شركة بعينها تلقّت 99% من مرات الظهور على LinkedIn
7 حسابات ذات أولوية
تم تحديد جهات الاتصال في البحث والتطوير والمشتريات لدى سبع من أكبر شركات تصنيع المثلّجات في الهند. وعبر 20 شركة، يشغل 40 من أصل 69 صانع قرار تم تحديدهم منصب رئيس إدارة أو أعلى.
المصدر: تقرير أثر حملة IICE 2026 — قسما «Prospects created» (العملاء المرتقبون الذين تم استقطابهم) و«What happens next» (الخطوات التالية).
أصبحت كل نكهة عالمًا قائمًا بذاته — شاطئًا من الزبدة المحروقة، ومدرّجًا من الشوكولاتة، وقمة من الفانيليا — ثم كُيّفت للمنصة والجمهور واللحظة: إعلانات عملاء محتملين، ودعوات لزيارة الجناح، وفيديو قصير للفعالية.
LinkedIn · IICE 2026 · فيديو فعالية مدته 31 ثانية
«A new flavour. Every day.» (نكهة جديدة كل يوم) — ثماني مثلّجات جديدة للتذوّق في الجناح
حملة الفعالية · IICE 2026
Peak Flavour
LinkedIn · Meta · IICE 2026
Same Cravings. Different Scoops.
LinkedIn · IICE 2026
The sweetest castles
LinkedIn · IICE 2026
A shore without end
تصميم نكهة · 2026
A royal collection of mango flavours
منشور مستند على LinkedIn · IICE 2026
خمس نكهات، وخمسة أماكن أيقونية — من محطة تشيناي المركزية إلى إيفرست. وأقوى مؤشر على جذب الانتباه في حساب LinkedIn.
المصدر: LinkedIn Campaign Manager · IICE 2026، أداء الإعلانات.
في أرض المعرض
الاختبار الحقيقي لحملة الفعالية هو الجناح. وفي كل معرض — دلهي وكوتشي ودبي وتشيناي — تحوّلت الحملة إلى زوّار فعليين.
جذبت المعارض الأربعة كلها حركة زوّار قوية ومستمرة إلى جناح Stonefield طوال أيام العرض.
جاء كثيرون إلى الجناح بعد أن شاهدوا Stonefield على منصّاتهم، أو على YouTube، أو LinkedIn، أو Spotify في الأيام السابقة.
ذكر الزوّار تحديدًا تصاميم الحملة التي شاهدوها — فقد بقيت عوالم النكهات معهم حتى وصولهم إلى الجناح.
الخلاصة
من خلال الجمع بين تصاميم متزامنة مع مواعيد الفعاليات، ونيّة البحث، واتساع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي، والاستهداف الخاص بالقطاع، والإعلانات الصوتية، حوّلت Ruckus جدولًا من المعارض إلى منظومة حملات مترابطة — وإلى أجنحة مزدحمة بزوّار سبق أن شاهدوا الإعلانات.
